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承载未来,礼品行业需要传奇的乔布斯!

  我国作为一个具有悠久历史和文明传统的礼仪之邦,很久以来就十分关注和重视礼仪礼节。“礼尚往来,往而不来,非礼也。”、“礼”是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。它的影响深远,至今还倍受人们的推崇。
  
  礼品承载着文化与情感或者更多元素在里面,可以是不同的诉求、不同的载体、不一样的表现形式。我国的礼品行业还算是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展,行业之间的竞争也越来越激烈。但是同质化的市场,使得礼品行业的发展缓慢。我们不得不感叹我国的礼品行业也需要一个乔布斯、一个苹果公司!
  
  拒绝礼品伪定制
  
  我国礼品市场上,提供礼品定制的礼品公司不在少数,但是大部分礼品公司提供的都是所谓的“礼品伪定制”。其实对于我们礼品从业者而言,所谓的礼品定制只得其表不得其里。
  
  可能小编点评的这句话有些重,但是如果你仔细想想得话,就会发现你身边的那些“定制、DIY“,不过就是在礼品、礼物的表面印制LOGO、作些基础性修饰等等。而最为最常见的“礼品定制”就是在礼品上印上自己喜欢的图案与文字。比如:家居礼品、数码礼品、工艺礼品、商务礼品、户外运动礼品、广告促销礼品等礼品礼物,这无非也就是一些加工工艺的补充。
  
  其实,无论是水洗标、织唛标、电绣标、滴塑标,还是热转印、激光打印、丝印、移印、烫金、喷砂、高频机压印等不同的表现手法,如若善用,都可以在产品的不同层面上赋予比较个性化的元素。比如水晶工艺品,除了在外形上有丰富的表现外,还可在水晶工艺品内层内雕不同的图案及文字,甚至可以内嵌不同材质的多种表现形式。这既是工艺的进步,也是这种材质与载体所具备的灵动性。
  
  但事实却是大多数的“礼品定制”在工艺运用上,基本上仅限在印、贴花、烫金、烧制上,只能在外围承载一些花样变新,比如不同色彩、格调、文化等多元素的诉求转换,所以给内行人的感觉是:一样的器形一样的东西,变的只是色调,只是表象,而本质并没有变化。
  
  从另一角度来看,这也是造成礼品行业这几年一直渴求礼品新、奇、特却并不得要领的一个重要原因之一——所谓个性定制只是换汤不换药而已。不敢创新,不善创新,在创新的路上只扮演追随者的角色,这就是礼品业出不了乔布斯的原因所在。
  
  礼品需要创意
  
  不论如何,即使是礼品伪定制,但其通过丰富的表现形式来体现诉求,涵盖文化、理念、情感等多种元素的这种诉求,仍然是礼品行业近几年来的最大的进步之一。它一方面让礼品赋予更多的营运弹性;另一方面也让消费者认识到,礼品原来可以这样来体现。并且导致了一个重要的变化:不管是上游厂家还是经销商,绝大多数早已把礼品个性定制纳入公司营运弹性必须争取的一个方向,这让礼品个性定制开始飞跃。当然还有一个重要的因素——随着礼品行业的发展,礼品行业越来越被认可的同时,也让越来越多的礼品团购者认识到,依靠礼品这种载体来进行“软营销”已越发显得重要。
  
  但必须得承认的是,历经努力后还是没有走出怪圈,只不过是在定制的这个小圈子里打转——无非就是那上文所述的那几种表现形式。这是行业的现状,但作为一贯坚持创意的礼品公司,美派礼品不认为这就是礼品行业真正的现实。
  
  当个性定制并不具有多少新意且让人审美疲劳时,创意策划是否已准备好了接过这一棒?而今的另一问题是,作为上游厂家是否充分认识到,具备定制,那怕是小规模的定制能为自己赢来一些市场?当然这需要观念的创新及工艺的创新。相对应的,中游的经销商及礼品公司是否能认真打好创意策划与定制这张牌?是否真的能整合上游资源为客户量身定礼?
  
  而今,大部分生产厂家一味重视销售量,缺少对新产品的研发能力,且不可能或很难脱离工业化的生产运营模式。经销商或礼品公司有足够的客户需求,但在表现形式上欠缺很大的弹性。
  
  事实是,如果走这条没有尽头的路,那么礼品公司将面临着运营成本的不断加码,因为需求的不确定性与载体的多样性,总是让客户不够满意。而且,这种情况也更加限制了礼品提供商应该具备的一定张力。
  
  拒绝“大而全“、只做“小而精”
  
  2010年外企礼品公司成立,公司始终坚持”小而精“的发展路线,为很多企业提供了真正的礼品定制、DIY,美派礼品针对不同行业推出了不同行业的系统化礼增解决方案,从市场调研岛创意,然后通过礼品策划到礼品定制。全部跟椐客户的诉求来体现及创意礼品。
  
  外企礼品公司的鲍经理表示:“我相信礼品行业迟早会走这条路的。而且我觉得礼品公司的理想模式应该是:中游的经销商或礼品公司要长袖善舞,在两个方面有所突围。一是在创意、策划上面苦练内功,做事、做市、做势,同时也可以与深具优势的广告或策划公司合作,这是借力、借势。二是最终让产品落地,需要的是整合上游优质生产厂家资源,而这种厂家是深具产品开发能力,并愿意把你的创意、策划带到定制这个阶段。同时还要考虑工艺的成熟度与设计的对接,把设计纳入到工艺可考虑的范围,这便是经销商或礼品公司对团队应提的要求。”
  
  礼品行业也需要一个乔布斯,那么打破礼品伪定制的礼品会不会是礼品行业未来的乔布斯呢?

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